"Play Bigger" é um livro escrito por Al Ramadan, Dave Peterson, Christopher Lochhead e Kevin Maney, que oferece um guia para criar empresas que se tornem líderes em suas categorias.
O livro apresenta uma abordagem inovadora para criar empresas líderes em suas categorias. Os autores argumentam que a maioria das empresas se concentra em melhorar seus produtos ou serviços existentes, em vez de criar novas categorias de produtos. Eles afirmam que o segredo para o sucesso empresarial é identificar um problema de categoria que os clientes estejam enfrentando e criar uma nova categoria de produto que resolva esse problema.
O livro todo defende a ideia de que a chave para o sucesso empresarial não é criar um produto melhor ou mais inovador, mas sim definir uma nova categoria de produto que a sua empresa possa liderar.
Os autores afirmam que, para criar uma nova categoria, é necessário seguir alguns passos fundamentais. Primeiro, a empresa deve identificar um "problema de categoria" que os clientes estejam enfrentando e que nenhum produto atual resolva adequadamente. Em seguida, a empresa deve criar uma nova linguagem para descrever o problema e a solução que está oferecendo, a fim de criar uma nova categoria de produto.
Os autores também defendem a ideia de que, para se tornar líder em uma categoria, é necessário se tornar a principal autoridade naquela categoria. Isso significa criar uma equipe dedicada à categoria, envolver influenciadores que possam ajudar a promover a nova categoria e criar um ecossistema de parceiros que possam ajudar a impulsionar a adoção da categoria.
Para ilustrar sua abordagem, os autores apresentam exemplos de empresas que seguiram essa estratégia com sucesso. Eles mencionam a Salesforce, que criou a categoria de "software como serviço" e se tornou líder nessa categoria, o Uber, que criou a categoria de "transporte sob demanda" e desestabilizou o mercado de táxis tradicional e a Airbnb, que criou a categoria de "hospedagem compartilhada" e desafiou a indústria hoteleira.
Além disso, o livro fornece orientações práticas sobre como implementar essa abordagem, incluindo dicas sobre como criar uma equipe dedicada à categoria, como envolver influenciadores e como criar um ecossistema de parceiros.
"How Pirates, Dreamers, and Innovators Create and Dominate Markets"
O livro também apresenta um modelo de pensamento inovador que pode ajudar as empresas a criar valor para os clientes, destacando-se em um mercado cada vez mais competitivo. Além disso, o livro oferece uma visão geral do ciclo de vida de uma categoria de produto, desde sua criação até seu declínio, e como as empresas podem se preparar para o futuro.
No geral, "Play Bigger" é uma leitura valiosa para empreendedores e líderes empresariais que desejam criar empresas inovadoras e bem-sucedidas, oferecendo uma nova perspectiva sobre como pensar a estratégia empresarial e criar um negócio líder em sua categoria. Os autores apresentam um modelo de pensamento e uma estratégia que podem ajudar as empresas a se destacarem no mercado, criando novas categorias de produtos que resolvam problemas importantes para os clientes.
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