Resumo do livro "Quem vende enriquece"

“Você é o mestre do seu destino. Você pode influenciar, dirigir e controlar seu próprio ambiente. Você pode tornar sua vida o que você quer que seja. ”

Com informações práticas e dinâmicas, Hill se baseia na própria experiência e na vida e na carreira de centenas de vencedores para mostrar que é possível aprender as técnicas que vão levar você a realizar uma venda – qualquer venda!  Um livro que fala verdades sobre vendas como nenhum outro! Descubra como: - encontrar o seu comprador em potencial e a maneira mais eficiente de falar com ele, planejar uma estratégia vencedora, criar o hábito de fazer sempre mais, usar melhor o seu tempo e a autossugestão podem ser fortes ferramentas de vendas.

"As ideias sugeridas a seguir ajudam a desenvolver a habilidade no fechamento da venda. São úteis, mesmo para os vendedores experientes."

1 - Não deixe que o potencial comprador afaste você do plano de vendas, desviando a conversa para assuntos estranhos ou sem importância.

2 - Antecipe e levante as objeções e as dúvidas que você sentir que possam existir na mente do potencial comprador. Tome a iniciativa de perguntar e responder. Jamais levante questões negativas sem a certeza de que o potencial cliente está pensando nelas.

3 - Presuma sempre que o cliente vai comprar, ainda que ele diga ou faça alguma coisa indicativa do contrário. Ao mesmo tempo, demonstre por meio de palavras e gestos a sua certeza no negócio. Se fraquejar nesse ponto, estará admitindo a derrota por antecipação.

4 - O cliente sempre tem razão. - Neste ponto eu discordo parcialmente, pois acredito que nem sempre o cliente tem razão, aqui caberia uma análise de ciclo de vendas, produto, timing, etc.

5 - Ao especificar o montante da compra, mencione uma quantia acima do que seria exato. É melhor reduzir, se for necessário, do que fixar um preço baixo demais e ficar sem margem para negociar, na hora do fechamento.

6 - Use o método das perguntas para induzir o potencial comprador a revelar pontos de vital importância, sobre os quais você possa construir a sua apresentação. Essa é uma das mais eficientes táticas de venda, pois as pessoas naturalmente sustentam o que dizem (ou pensam ter dito).

7 - Se o potencial comprador disser que precisa consultar o gerente do banco, o advogado, a mulher ou um amigo, elogie seu bom senso e sua cautela. Imediatamente, porém, com muito tato, comece a plantar na mente dele a sugestão de que gerentes de banco entendem de empréstimo, advogados entendem de leis, mas ninguém conhece tão bem o produto quanto o vendedor.

“O ponto de partida de todas as conquistas é o DESEJO. Mantenha isso sempre em mente. Desejo fraco traz resultados fracos, assim como um pequeno fogo produz uma pequena quantidade de calor. ”

Quem vende enriquece

Bons vendedores são reconhecidos e disputados pelo mercado de trabalho e não importa quem você é ou o que você faz - no fundo, precisa ser um vendedor de si mesmo, de suas ideias e de seus projetos. Mas o que leva uma pessoa a ser um vendedor talentoso? Para Hill existem alguns segredos do sucesso nas vendas e na vida e os revela no livro.

- Encontrar o seu comprador em potencial e a maneira mais eficiente de falar com ele (público/canal);

- Planejar uma estratégia vencedora;

- Criar o hábito de fazer sempre mais (1% melhor a cada dia);

- Usar melhor o seu tempo;

- A autossugestão pode ser uma forte ferramenta de vendas.

Sobre o autor: Napoleon Hill foi um escritor estadunidense influente na área de realização pessoal. Ele foi assessor de Woodrow Wilson e Franklin Delano Roosevelt, presidentes dos Estados Unidos. Dizia um dos seus compromissos: "o que a mente do homem pode conceber e acreditar, pode ser alcançada".

Nasceu em 1883, em uma cabana de um cômodo, em Pound River, na Virgínia, Estados Unidos. Ele iniciou a carreira de escritor aos 13 anos de idade como repórter para um pequeno jornal local e se tornou um dos autores motivacionais mais apreciados dos EUA. Hill faleceu em novembro de 1970 após uma longa e bem-sucedida carreira escrevendo, lecionando e realizando palestras sobre os princípios do sucesso. Sua obra representa um monumento à realização individual e é a base da motivação moderna. Seu livro Quem pensa enriquece é o maior best seller de todos os tempos nesse campo. A Fundação Napoleon Hill, criada por ele, tem a missão de perpetuar sua filosofia de liderança, automotivação e sucesso pessoal.

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